虽然曼联球迷对格雷泽宗族较为不满,但他们享受着曼联为自己带来的高兴

格雷泽,虽然曼联球迷对格雷泽宗族较为不满,但他们享受着曼联为自己带来的高兴

 

2005年8月,一个温暖的夜晚,鲁尼协助曼联在欧冠联赛中横扫德布勒森。

“问题是,足球怎么了?”一位前曼联高管仿照着美国口音慢悠悠地说道。

几个月前,格雷泽兄弟——乔尔、阿维和布莱恩——以曼联老板的身份到会了格雷泽年代曼联在老特拉福德的首场竞赛。他们显着为足球带来了一种全新的思想。其时,布莱恩是仅有一个揭露宣称足球国际的全部都能够进行营销的人——尤其是鲁尼的进球。

“他以为,就像棒球或许橄榄球相同,‘他们有必要有许多进球’,当他们击出本垒打,或许触地得分之时,它就成为了一个能够营销的项目。”这位前曼联高管持续说道,“这个概念在英格兰底子不适用。每个人脸上都写满了不了解。咱们其时真的很苍茫。不是人们在讪笑他们,而是人们底子就不了解。这说明晰两件事:首要,运营一支球队需求文化底蕴。第二,这些人考虑了全部的或许性。”

这促进格雷泽宗族成为了曼联的全部者。杠杆收买、高得离谱的利率、数以亿计的债款,虽然这或许令包含许多金融家在内的许多人感到不快,但在马尔科姆-格雷泽的领导下,格雷泽宗族踏上了一条通往本钱高峰的路途——现在,他们现已在这条路途上行进了15年。2005年5月26日,曼联董事会致信少量剩下的股东,简述了出售股份的可信性,并主张这些股东也这么做。随即,股东们都没有“挣扎”。

The Athletic记者Laurie Whitwell, Daniel Taylor等人,就回忆了曼联这场前所未有的收买,并深入研讨了格雷泽宗族入主曼联之后,球队的生计现状。The Athletic记者们的这项研讨包含以下几点:

● 格雷泽宗族从曼联收成了近两亿英镑的收入,此前他们在这场价值7.9亿英镑的杠杆收买在那个仅花费了2.7亿英镑。

● 格雷泽宗族的商业战略对曼联来说,是一个巨大的改动,导致原有办理层的动乱。但他们的战略,也引来其他许多球队的仿效。

● 伊蒂哈德航空在资助曼城之前,差点儿就成为了曼联的球衣资助商。

● 虽然格雷泽宗族有6人在曼联董事会任职,但乔尔是“大老板”,他每天在华盛顿特区的作业室作业8个小时,作业室墙上挂着乔治-贝斯特的巨幅画像。

● 曼联的引援,都是在乔尔坚信他们的价值之后进行的。他坚信索尔斯克亚正在组成一支成功的球队。

● 格雷泽宗族期望能够长时间掌管曼联,有音讯标明,在上一年的商洽中,他们只预备向沙特阿拉伯供给20%的股份。

● 格雷泽宗族开端想在接手曼联之后,重建老特拉福德球场,但他们以为全面改造关于财政收入并没有显着的含义。

● 国际上很少有潜在买家能够满意格雷泽宗族的需求。

● 格雷泽宗族的全部权让球队在利息、债款和其他开销方面丢失了15亿英镑。

● 2005年5月26日,曼联主席加德纳爵士、非履行董事伊恩-马迪和吉姆-奥尼尔也递交了辞呈。

 

格雷泽,虽然曼联球迷对格雷泽宗族较为不满,但他们享受着曼联为自己带来的高兴

 

格雷泽宗族收买曼联,在当年引起了轩然大波

在格雷泽宗族入主曼联之后,一名曼联球迷曾致电弗格森。这名球迷叫做安迪-沃尔什,他是独立曼联球迷协会(IMUSA)的活动人士。就在曼联打败南安普顿的那个晚上,他向英格兰足坛最有目共睹的教练抛出了一个”适当出彩“的主张。安迪-沃尔什告知The Athletic记者:“我打电话给弗格森,是期望他能够考虑辞去职务的作业。”

他与弗格森之间经过几个月的攀谈,树立了不错的联络。并且在安迪-沃尔什看来,弗格森一个显着的特色便是:注重细节和正派。

安迪-沃尔什标明:“弗格森真诚地以为球迷们应该在收买过程中表达自己的定见。”2004年11月,弗格森在一个球迷论坛上说道:“咱们不期望球队落入他人的手中。”

但6个月之后,格雷泽宗族加强了他们的操控,那些阻挠他们的人坚信只需戏剧性的干与才能够成功。安迪-沃尔什供认:“咱们的终究一搏,只存在理论上成功的或许。格雷泽宗族收买曼联,这是一笔高杠杆的收买。咱们以为,假如失掉弗格森和大卫-吉尔等高层的支撑,那将会形成丧命冲击。”

自1931年以来没有债款的球队将呈现5.8亿英镑的赤字,带有危险的什物付出收据(PlKs)意味着第一年的利息将到达6300万英镑。一群曼联球迷自发安排起来,抵抗格雷泽宗族的收买,而安迪-沃尔什便是其间一员。他们与曼联股东、日本银行野村证券联手竞购曼联。从某种程度上来说,安迪-沃尔什是一名抱负主义者。他说道:“假如格雷泽宗族收买失利,弗格森将会被球迷簇拥着回到球场。”

但他也是一名现实主义者,他能够了解为何弗格森礼貌地拒绝了这全部,理由是他不只需对自己和家人担任,还要对全部他带到老特拉福德,并在自己手下作业的人担任。

“咱们让弗格森承当巨大的危险。咱们不能给他任何许诺。只需一个字。咱们坚信球队将由球迷,而不是个人来操控。这便是我在电话中对弗格森所说的。但我彻底尊重并了解他的决议。”

所以,英格兰足球历史上最剧烈的全部权之争终究以格雷泽宗族接收曼联而告终。马尔科姆-格雷泽的六个孩子:乔尔、阿维、布莱恩、凯文、达西和爱德华也都参加了曼联董事会。

不过在曼联死忠球迷圈,不满情绪正在酝酿。一些人成立了自己的球队——联曼,逐步远离格雷泽宗族控制下的曼联。2010年,一群被称之为“红魔骑士”的殷实球迷发起了一场接收行为,得到了不少曼联球迷的支撑。但是大众的注重意味着“红魔骑士”的行为得到了广泛的宣扬,失掉了出其不意的效果,终究也使得终究行为失利——格雷泽宗族进步了要价。

本年一月,对立格雷泽宗族的浪潮再一次掀起。曼联对阵诺维奇、伯恩利和特兰米尔的竞赛中,充满着曼联球迷的对立之声。一名急进球迷乃至用焰火突击了伍德沃德的家——这也引起警方介入查询。这也便是为何一些前董事成员在于The Athletic记者议论这些论题之时,要求匿名的原因。早在2004年10月,曼联一位高管莫里斯-沃特金斯的私家车被喷上了红油漆——他手中价值250万英镑的曼联股份落入了格雷泽宗族之手。

 

格雷泽,虽然曼联球迷对格雷泽宗族较为不满,但他们享受着曼联为自己带来的高兴

 

曼联球迷曾“突袭”伍德沃德的家

2005年6月29日,乔尔、阿维和布莱恩第一次呈现在老特拉福德球场,也遭受了相似的作业。The Athletic记者采访了当年供职于曼联的作业人员,他们回忆起其时有几百名愤恨的曼联球迷封闭了球场出口,让格雷泽兄弟感到“震动”,终究仍是警方想办法才化解了危机。不过,格雷泽宗族并不以为球迷们的怨言会对他们的生意形成影响,他们现已收成了丰盛的报答。最新的计算数据显现,曼联每年的股息总额约为8400万英镑,加上从纽交所上市赢得的7500万英镑,以及2005年至2012年期间对其他一些公司的软借款、进一步的股票出售。意味着他们现已赢得了大约两亿英镑。

曼联每年会进行两次派发股息,而在最近一次派息之时,球队股东们拿走了1130万英镑。作为具有曼联78%股份的老板,格雷泽宗族的六个兄弟姐妹平分了880万英镑。虽然遭到新冠病毒的影响,曼联现在还没有进一步派息的方案,但从预估的状况来看,曼联股东们在原定6月3日的派息日,仍能够得到每股0.99美元的现金盈利——适当于一笔意外之财,这或许也能够解说为何球员薪酬延期没有提上曼联的议程。疫情期间,曼联也从未答应职工们度假。他们挑选了政府的特别应对战略,将1000万英镑的增值税拖延一年付出,一同他们还找到了360万英镑收买股票,以确保这段时光内曼联股价仍旧坚持稳定。

在此前曼联发布的季度成绩中还能够看到,曼联的净债款已升至4.29亿英镑,这首要是由于签约马奎尔和布鲁诺-费尔南德斯所导致的球队现金储藏下降。总的美元债款本金坚持不变,依然为6.5亿美元(约合5.3亿英镑)。一同值得注意的是,虽然在格雷泽宗族的控制下,曼联经过转播和和商业收入,使得球队收入有了巨大的添加,转会费和球员薪酬水平也上升到了一个创纪录的水平,但自2013年弗格森退休以来,他们一向就没有能够真实成为英超冠军的竞争者——已然有人开端置疑曼联是否有充足的资金促进球队在球场上取得成功。

格雷泽宗族的出售志愿也让人捉摸不定。这个赛季,沙特阿拉伯的财团体现出了稠密的爱好,但终究这个财团转而奔向了纽卡斯尔。一同,与曼联有过触摸的潜在出资者以为,跟着曼联价值的不断上涨,潜在买家的数量正在逐步削减。一位前曼联主管标明:“人们轻视了格雷泽宗族对曼联的依靠程度。我敢肯定,从前也有人预备好收买曼联,但收买并不简略。不只仅是由于格雷泽加期望最大化自己的利益,还由于他们知道曼联老板的身份意味着什么。”

 

格雷泽,虽然曼联球迷对格雷泽宗族较为不满,但他们享受着曼联为自己带来的高兴

 

格雷泽宗族知道曼联老板的头衔对自己意味着什么

虽然马尔科姆-格雷泽为了收买曼联尽心竭力,但有音讯标明,他向来没有去过老特拉福德球场——这位格雷泽宗族的元老于2014年5月28日与世长辞。事实上,人们关于这位为曼联带来天翻地覆改动之人的了解真的很少。仅有知道的是乔尔在2005年6月到访老特拉福德球场,并接受了曼联官网的采访。他在采访中着重,球队与球迷的交流是“极为重要的”。乔尔说:“球迷是球队的生命线。人们想知道发作了什么。咱们会进行交流。”

但是,一年后,当曼联提交账目之时,格雷泽宗族其时的公关担任人特辛-纳亚尼标明:“不会有新闻发布会,不会有新闻发布会,真的不会有新闻发布会。”

特辛-纳亚尼接着写了一本书,名叫《格雷泽守门人——为曼联缄默沉静的老板说了六年话》,这是一本具体解说格雷泽宗族的著作(虽然并没有什么启示性)。在这本书中,特辛-纳亚尼具体说明晰格雷泽宗族成员是如安在德布雷森的竞赛中成心系上赤色领带的,还描绘了在坦帕湾海盗这支NFL球队的竞赛前,马尔科姆-格雷泽一些细节动作:“马尔科姆-格雷泽的淡黄色头发梳地很精美,他那双锋利的蓝眼睛吸引着我的目光。与我握手之时,他给了我这辈子见过的,最轻柔的握手。”

乔尔的作业室墙上还挂着一张2008年曼彻斯特德比的相片,其时是慕尼黑空难50周年的纪念日。他在华盛顿的作业室里还复原了曼联更衣室的场景,会议室内还挂着乔治-贝斯特在1968年协助球队夺得欧冠冠军的巨幅相片。不过值得注意的是,虽然乔尔看起来十分热心于体育职业,但马尔科姆-格雷泽对体育好像并非那么酷爱。记者艾伦-圣约翰曾在2000年与马尔科姆-格雷泽会晤,参议编撰相关书本的或许性。艾伦-圣约翰告知The Athletic记者:“我不记得咱们议论过NFL的作业(格雷泽宗族的NFL球队坦帕湾海盗曾赢得超级碗)。他没有说。大多数体育公司的老板都喜爱议论他们的球队。”

 

格雷泽,虽然曼联球迷对格雷泽宗族较为不满,但他们享受着曼联为自己带来的高兴

 

乔尔的作业室复原了曼联更衣室的场景

马尔科姆-格雷泽在会晤期间议论了自己的生长故事,议论了自己挣钱的主见。“我有点惊奇。我本来以为这本书会是,‘嘿,我是亿万富翁,而你不是。’但咱们向来没有评论过这方面的论题。我首要是和布莱恩-马尔科姆在问寒问暖。他静静坐在那儿听着。”

2005年6月的终究一周,乔尔、阿维和布莱恩开端在英格兰足坛活泼起来。他们前往伦敦会见了英超首席履行官理查德-斯库达摩尔和英足总首席履行官布莱恩-巴维克,还有英格兰体育大臣理查德-卡波恩。一位音讯人士标明:“他们呈现在英格兰,是由于球迷的对立活动。”并且为了这些作业,其时曼联首席履行官大卫-吉尔也亲身致电英足总和英超联赛。大卫-吉尔伴随格雷泽兄弟进行了屡次拜访——就在他对立格雷泽宗族收买曼联的五个月之后。而在2005年12月,大卫-吉尔将自己价值130万英镑的股票卖给了曼联董事会成员吉姆-奥尼尔。之后,大卫-吉尔还曾暗里向股东联盟捐献了一笔资金,活动人士尼克-托勒宣称这笔捐款价值2.5万英镑。不过大卫-吉尔标明,自己的捐款数目其实并没有这么多。

大卫-吉尔曾标明格雷泽宗族的提议“具有侵略性”并有潜在的“破坏性”——虽然现在大卫-吉尔否定“债款是消灭之路”的说法。其时,他说自己的言辞被媒体望文生义了,当2010年在伯明翰大学做讲演之时,面临一名球迷的责问,他仅仅回应说“形式发作了改动”。

一些人猜想大卫-吉尔之前的态度或许会危及他的职位,但依据音讯人士的表露,格雷泽宗族“十分期望让大卫-吉尔留在董事会,以坚持办理层的连续性,不只仅为了职工,也为了监管者”。有音讯标明这是一个“精明的行为”,更为重要的是,大卫-吉尔的留任,增强了弗格森留任的时机。

接下来五年时光里,大卫-吉尔的薪水从100万英镑涨到了195万英镑。2013年脱离曼联之后,他又成为了欧足联执委会成员。

当他将格雷泽宗族介绍给英格兰足坛的办理者之时,他在曼联的出路还很不明朗。由于英格兰足坛办理者首要注重的是电视转播权的团体出手。斯库达摩尔、巴维克和卡波恩都在问询格雷泽宗族是否会独自行为,但格雷泽宗族给出了确保。英格兰体育大臣理查德-卡波恩告知The Athletic记者:“他们没有攻击性。他们不是盛气凌人的美国人。他们想知道美国体育的运作形式是否合适曼联。”

球迷们以为卡波恩作为政府官员,本来能够做更多的作业,以维护曼联免受格雷泽宗族收买所带来的财政危险。乃至索尔斯克亚在做了广泛的查询之后,也在2005年2月参加了抵抗格雷泽宗族的活动之中——现在,索尔斯克亚也仍是曼联球迷信任网站的资助人。人们的忧虑不只来自于球队的债款,也来自于格雷泽宗族的PIK借款(价值2.2亿英镑),后者答应假贷者用额定的债款付出利息,而不是现金。触摸这笔资金的三家对冲基金有权要求赢得董事会座位,并在曼联拖欠款项的状况下要求得到曼联的部分本钱。

15年前,曼联股东联盟的要害成员伯恩斯说道:“咱们最大的不满之一是,关于一支NFL球队来说,收买杠杆率不能超越15%。但是格雷泽宗族的杠杆率挨近66%。当格雷泽宗族接手曼联之时,我感觉自己都要溃散了。我以为咱们很快就要完结球迷自治了。咱们在周五下午参加了曼联董事会的例会,与大卫-吉尔和其他人评论了咱们的主见。我还记得在伦敦参加过一次特别会议,其时回来的时分,我信心十足。”

 

格雷泽,虽然曼联球迷对格雷泽宗族较为不满,但他们享受着曼联为自己带来的高兴

 

弗格森也曾是格雷泽宗族收买曼联之时,左右形势的重要人物

跟着法令争辩的晋级和揭露化,约翰-格里梅尔和麦克马纳斯领导的Coolmore安排在2004年1月对弗格森施加了压力,他们对曼联的收买买卖提出了99个问题,购买了更多的股票,并雇佣了私家侦探。弗格森诉苦人们翻了他儿子的垃圾箱。但Coolmore安排一向否定这全部与他们有关。2007年之前担任曼联商业主管长达10年的本-哈顿标明,弗格森的作业也遭到了要挟。本-哈顿对媒体说道:“两边之间产生了巨大的歹意,这导致爱尔兰出资者想要运用他们其时的持股作为对弗格森施压的筹码。”

但谁也没有想到,到了2005年5月12日,格雷泽宗族的出资组织宣告,现已与约翰-格里梅尔和麦克马纳斯达到协议,收买了他们手中的曼联股份。

虽然格雷泽宗族花费了7.9亿收买曼联,但其实格雷泽宗族只不过从自己口袋里边掏了2.7亿英镑,其余钱都是借来的,并且还将曼联作为典当。伯恩斯说道:“他们拿整个球队的未来冒险,政府不应该允许这样做。”不过卡波恩辩驳道:“这应该是英超和英足总管的作业。一旦他们认可这样的操作,政府也没有办法。我八岁起便是谢菲尔德联的球迷,我知道一支球队关于一个城市意味着什么。作为政府,咱们也期望曼联的全部权不会落入坏人之手,并持续在社区中发挥重要效果。”

6月29日,周三下午6点15分,格雷泽兄弟呈现在老特拉福德球场,与曼联高管们会晤。大约400名曼联球迷也呈现在老特拉福德球场,他们整晚都集合在球场前坪,高唱对立格雷泽宗族的歌曲。

曼联的安保团队在入口处设置了隔离带,并且还设置了路障,乃至还有防暴警察和警犬呈现在老特拉福德球场的外围。格雷泽兄弟被困在球场,他们底子就不知道自己应该怎么“突出重围”。当晚一位曼联知情人士标明:“这太可怕了,咱们不得不在球场里边等着。”

晚上10点25分左右,格雷泽兄弟坐着警车脱离了老特拉福德球场,而四周的一些球迷还企图朝他们抛掷石块——两名球迷因而被捕。

第二天,曾对收买标明忧虑的博比-查尔顿来到老特拉福德球场与格雷泽宗族会晤。之后,他告知记者,他现已为前一晚所发作的作业向球队新老板抱歉。“我企图向他们解说,他们不能忽视球迷,他们对球队的爱情是如此的深,但有时分的确有点过头了。”博比-查尔顿对格雷泽宗族的第一印象是活跃的。他说:“和其他球迷相同,我总是在夜里醒来,不知道发作了什么作业。但他们减轻了我的许多惊骇。”

 

格雷泽,虽然曼联球迷对格雷泽宗族较为不满,但他们享受着曼联为自己带来的高兴

 

不满格雷泽宗族的曼联球迷,终究组成了联曼

曼联球迷们对格雷泽宗族的不满并不只限于此,他们组成一支全新的球队联曼,而不是将钱投给格雷泽宗族。43岁的安迪-沃尔什在“扔掉”曼联之时,想起了自己38年的曼联球迷阅历。他说:“我哭了。这很不理性,莫非不是吗?但假如你将足球变成朴实的商业买卖,你就破坏了本来足球国际所存在的爱情,也破坏了这项运动。脱离给我形成了很大的损伤,人们会问我,他们应该做什么。一名球迷来到我家,心慌意乱的摆弄着自己的双手。由于跟随曼联,他失掉了作业,现在他正在考虑抛弃这全部。几个月后,我看到他在联曼度过了自己终身中最夸姣的韶光。”

安迪-沃尔什无法将他对球队的爱与球队未来的开展结合起来。他说:“是的,格雷泽宗族经过商业买卖榨取了更多的收入,但子啊我看来,他们这样做现已扼杀了球队的魂灵。”

在曼联出资者联络网站上的商业形式页面中,有下图这样的饼状图。其间一项显现了2009年曼联的商业收入为6600万英镑,占总营业额的24%。另一项从2019年开端的预算是2.75亿英镑,占总收入的44%。业界人士标明,这种改动意味着没有一支球队比曼联能够更好地应对财政危机。曼联的薪酬额度只占收入的53%,是英超薪酬占比最低的球队之一。

 

格雷泽,虽然曼联球迷对格雷泽宗族较为不满,但他们享受着曼联为自己带来的高兴

 

曼联是英超联赛中,薪酬占比最低的球队之一

一同,一位前曼联高管标明:“曼联并没有改动足球的相貌。巴萨、皇马、米兰、拜仁,全部那些球队都在追逐资助。”

虽然如此,还没有哪支球队能够好像曼联这样,在商业运作方面有着如此成功的体现。现在,在其官方网站上列出了25个全球合作伙伴、8个区域合作伙伴、14个媒体合作伙伴和14个金融合作伙伴,合计61个资助商。这是格雷泽宗族在收买球队之时所展示出来的野心——现在他们完结了。据音讯人士表露,虽然NFL规则球队资助半径不超越75英里,但他们仍是不敢坚信坦帕湾海盗的商业收入会超越曼联。一位前高管说道:“假如你去坦帕湾,你会看到到处都是资助商:DIY连锁店,炸鸡餐厅,轿车经销商。他们手上有大把的钱。”

 

格雷泽,虽然曼联球迷对格雷泽宗族较为不满,但他们享受着曼联为自己带来的高兴

 

欧洲各豪门从2015年至2019年期间资助状况的比较

在曼联,格雷泽宗族将这种形式移植到了全球规模。一位高管标明:“格雷泽宗族和沙特电信的第一笔买卖是500万英镑,并且这还仅仅在沙特运用曼联的标识。那是咱们认识到,他们的办法或许有些问题。”

另一位前曼联董事标明:“曼联轻视了自己的全球品牌价值。伍德沃德将它卖给了格雷泽宗族,他们冒了这个险。我知道他们运用了这笔买卖,但他们的确投入了资金。假如全部都出了问题,他们便是自掘坟墓。他们的观念是:‘咱们承当了锋线,咱们应该得到报答。’”而一位前曼联作业人员标明,伍德沃德是“他们商业方案的设计师,也是施行方案的中心”,收买完结之后,伍德沃德脱离了为格雷泽宗族借款供给便当的摩根大通,成为了曼联的高管。2007年,理查德-阿诺德参加曼联,成为了伍德沃德麾下的商业总监。

格雷泽宗族只不过是在一次会议上向整体职工解说了他们的目的。一位前高管标明:“他们说,‘看,咱们收买这支球队是由于咱们看到了时机。’他们向来没有说过‘咱们永久都是曼联的球迷’,他们只自称是商人,并且十分拿手自己的作业。”

还有其他通晓足球营销的人供给了不同的观念。爱德华-弗里德曼被前主席马丁-爱德华兹描绘为上世纪90年代曼联最重要的签约之一。作为营销总司理,他将曼联的营业额从1992年的120万英镑,进步到了5年后的2800万英镑。弗里德曼严厉批判了格雷泽宗族的做法。他在接受The Athletic记者采访之时说道:“他们底子不知道什么是品牌。关于他们而言,达到这些买卖是一个十分聪明的挣钱行动。但是,我很惋惜地说,关于曼联来说,这并没有起到什么效果。”

曼联与日本面条公司、印度论坛制造商树立起了联络,而球员们则拿着薯片做宣扬。一位高调的经纪人暗里诉苦说,曼联“痴迷于商业主义”,球队是“一台巨大的挣钱机器”。在一场对阵西汉姆联的竞赛之后,一些球员大早就赶回了曼彻斯特,由于他们第二天被要求到会雪佛兰的活动,而不是歇息。

 

格雷泽,虽然曼联球迷对格雷泽宗族较为不满,但他们享受着曼联为自己带来的高兴

 

曼联的一众球星也都成为了格雷泽宗族在曼联营销方案的一部分

弗里德曼说道:“我真的敷衍不了。咱们很久以前就收到了约请,咱们永久也不会接受。就算有那么多钱也不可。然后,那些了解这个品牌的人走了,而那些只看到拿钱,拿报答的人来了。花钱买与自身品牌不兼容的东西,终究会毁了你的品牌。我看到他们便是这样做的。曼联的魅力和荣耀好像都消失了。”

本-哈顿还记得下班后和搭档们一同在酒吧里放松时,对格雷泽宗族的做法“大加嘲讽”,但自从13年前脱离曼联以来,他的观念现已发作了改动。他说:“实际上,他们在美国有着丰厚的体育职业经历。在美国,体育便是商业,它是一种商业。这便是为什么他们的体育专营权基本上是可持续的,而咱们的却不是。他们的确有这样的专心度,他们会说,‘这是一个很好的商业主见,并且,你知道吗?假如你跳出英格兰足球的狭窄观念,你会发现他们有着一个很棒的主见。’其时有许多这样的主见,我常常回忆这些作业,觉得开端这些人看待咱们的运营形式,必定十分懊丧。”

安迪-沃尔什和伯恩斯等球迷激烈以为,球队是社区财物,而不是像美国那样的特许运营,但在格雷泽宗族到来之前,曼联的注意力就现已投向了球场之外的作业。

本-哈顿解说了他在1997年参加曼联作业的主见。他说:“曼联是第一个进入商场的球队,第一个了解球迷数量的公司。这项查询触及23个商场,包含研讨人员和计算样本,终究咱们得到了6.23亿球迷的数据。咱们的商业方案以及咱们开端每半年与剖析师交流的办法是,‘咱们将更多地了解他们:他们在哪里,他们喜爱什么,他们会跟随什么。咱们要颁发他们特许运营权,卖给他们东西。’把球迷变成顾客,这是咱们发明的一种商业形式,也是咱们的企业文化。格雷泽宗族的战略彻底不同,他们的战略是‘咱们能把它分得多细?’”

格雷泽宗族刚刚入主曼联之时,球队一向在尽力精简资助商,而不是添加。一位前高管标明:“咱们的首要合作伙伴是沃达丰和8家白金级合作伙伴。但咱们实际上想走一个更具战略含义的方向。‘少而精’。咱们不再是8个资助商,每年120万英镑,而是4个资助商,每年500万英镑。但他们对此并不感爱好。”

另一位曼联董事标明:“这彻底不同。这没有对错之分。就其营销功用而言,整个目的是为了让咱们的资助商觉得他们得到了一项无与伦比的服务。所以,到了从头商洽的时分,他们会说,‘咱们想给你们添加投入。’但关于格雷泽宗族来説,这是一种十分不同的哲学。他们的观念是,‘国际上稀有百家你从未听说过的公司,全部这些公司都乐意付出比你现在的资助商高出10倍的价格,所以咱们并不真实处于需求培养的商场中。咱们期望接受最好的报价。’”

但是,关于一些品德价值观“不相容”的公司,比方信贷公司,即使资助更多,也要划清界限。

 

格雷泽,虽然曼联球迷对格雷泽宗族较为不满,但他们享受着曼联为自己带来的高兴

 

格雷泽宗族一向注重着曼联的商业开展

乔尔、阿维和布莱恩十分注重曼联的商业开展,并让大卫-吉尔专心于赛场上的作业。为了能够让曼联的商业开展更上一层楼,格雷泽宗族乃至还租了一个能够包容40到50人的场所来作业。整个球队的营销预算为60万英镑。一位曼联高管说道:“他们或许会调查国际上的100个国家,挑选每个国家排名前200的公司,对他们进行研讨,然后挨近他们。曼联在伦敦的办事处进一步扩展,一同还在香港开设了办事处,以满意亚洲客户的需求。这是一种商业手法,而利物浦和曼城这样的球队现在也在仿效。”

业界音讯人士标明,虽然新冠疫情的迸发,不少球队都陷入困境之中,但曼联有关新资助的商洽现在“发展十分顺畅”。曼联的出资者网站称其具有11亿元球迷,这使得曼联让然具有充足的吸引力。虽然曼联的支撑者遍及国际各地,但曼联的商业收入在从前四年里一向停滞不前,所以球队正在从区域合作形式转向全球化的资助。

一位前高管标明:“他们不像咱们那样注重客户联络,这或许反过来对他们晦气。有很长一段时光里,他们的论调十分简略:‘曼联是国际上最巨大的球队,你为什么不想和它扯上联络?由于现在曼联在球场上并没有取得成功,所以这作业变得愈加困难了。’”

有人责备格雷泽宗族对球队荣誉漠然置之,只需挣钱就行。一位前曼联作业人员标明:“他们真的想赢得荣誉吗?他们拿到了超级碗的冠军戒指(坦帕湾海盗)。但从那以后,他们办理下的球队好像一向没有能够赢得荣誉。所以或许他们觉得曾有过荣誉就充足了。”不过格雷泽宗族或许并不会这样以为,由于在球队内部有这样一个信仰,他们以为索尔斯克亚正在打造一支能够应战冠军荣誉的球队。

 

格雷泽,虽然曼联球迷对格雷泽宗族较为不满,但他们享受着曼联为自己带来的高兴

 

英超年代,曼联所赢得的荣誉数与其他英超尖端球队的比照

在商业方面,雪佛兰7个赛季的资助价值4.5亿英镑,这是一个巨大的成功。但这笔资助在2021年之后将不会持续——2012年,通用轿车担任这笔资助的乔尔-伊万尼克在宣告这笔资助之后就离任了。通用轿车的一位发言人标明,这位职工“未能满意公司对职工的期望”。

曼联内部也呈现了动乱,一些营销主管并没有办法习惯格雷泽宗族的战略,随后脱离了曼联。本-哈顿标明:“他们的要求十分高,很显着,如此大规模的战略不合意味着团队需求换血。咱们做过一些很棒的买卖,但咱们向来都不是出售人员。”2007年4月,一向支撑曼联的李-戴利换岗到了曼联,成为了球队的商务总监。他以久远的目光从头审视了曼联的商业战略,但仅仅4个月之后,他就挑选了脱离。由于他对成为“一名资助出售司理”感到绝望。

本-哈顿支撑格雷泽宗族的商业战略。他标明:“他们的要求并没有你幻想的那么高。由于他们知道,在一支球队,18个月来,高管和履行委员会一向在批判他们所做的全部。他们没有发明一个仇视的环境。他们都是很好的人,并且十分聪明,尤其是乔尔、布莱恩和阿维。他们对体育事业有着真实的了解。”但是,另一位了解他们事务形式的前曼联高管则描绘了一幅彻底不同的现象。“乔尔大部分时光都是絮絮不休的,而布莱恩的说说话声响很大。阿维本来便是要做金融的。他们的风格有点儿像特朗普。”

依照曼联董事会现在的状况,乔尔被以为是“大老板”,他每天算的大部分作业时光都在曼联——大约8小时。阿维依然对自己的作业抱有必定的热心,但布莱恩在2015年成婚之后,作业的热情就有点儿消退了。有音讯标明,乔尔期望知道曼联的全部作业,他是真的对足球感爱好,他会观看很多的英超竞赛,并不只仅仅仅曼联的竞赛。

这便是格雷泽宗族从一开端就期望对“每一个细节”都有终究决议权的原因,但他们的决议往往是无情无义的。一位音讯人士标明:“每个商业决议方案背面都有着很多的剖析。但这也意味着假如这些决议没有完结,我永久也不会承当职责,由于我能够指出,是格雷泽宗族终究签署了协议。举个比如,当曼联替换球衣资助商之时,格雷泽宗族考虑的是,现在库存球衣还有多少,处理这个问题的本钱是多少?他们企图找到一种办法,让咱们有更多的时光做出决议。假如有足够的理由,他们不怕花更多的钱。”

The Athletic记者还表露,曼联球衣的潜在资助商之一是伊蒂哈德航空公司,这家总部坐落阿布扎比的阿联酋国家航空公司自2009年以来就一向是曼城的资助商,但有音讯标明,他们曾与曼联“十分挨近”,仅仅格雷泽宗族改动了主见。

 

格雷泽,虽然曼联球迷对格雷泽宗族较为不满,但他们享受着曼联为自己带来的高兴

 

本来伊蒂哈德航空有时机预备资助曼联

在球队的其他地方,格雷泽宗族也设定了极为严厉的财政流程,即使是开销10英镑,也要花费几周的时光。一位经纪人标明,这种办法现已浸透到了足球方面。首席商洽代表马特-贾奇曾与伍德沃德在摩根大通同事,他给予了最低极限的自在:“格雷泽宗族事无巨细地办理着全部。这便是为什么签约球员和续约商洽需求很长时光的原因。”

一些年青球员的经纪人也标明自己很难从曼联获利。一名经纪人标明:“他们的反响会是:‘咱们有必要经过董事会的批阅。’和他们在调集、薪酬上的花费比较,这简直是小巫见大巫——每周几百英镑就能够了。”

其他人则有不同的解说。一位音讯人士标明:“事实上,他们或许会被责备过于怂恿经纪人。”弗格森退休之后,曼联在转会市场上花费了挨近9个亿,好像也说明晰这一点。虽然人们置疑2005年到2013年间,曼联的适度开销是由于需求偿还债款所形成的。在有关曼联于2006年再融资的文件中,The Athletic记者看到了格雷泽宗族每年夏天的净花费为2500万英镑——这和曼城的浪费形成了显着的比照。音讯人士还着重,曼联从未对弗格森说过不。

转播费用收入的大幅添加对曼联起到了很大的协助,但这全部其实也在格雷泽宗族的商业方案之中。仅在英国,英超联赛的转播权收入就从起先10.24亿英镑添加到了2007年的17.06亿英镑,2016年更是到达了51.36亿英镑。音讯人士坚称格雷泽就之所以方案这样的添加是由于他们在美国的经历。

进步票价当然是格雷泽宗族开端的战略之一。2006年的一些文件中显现,格雷泽宗族以为曼联的球票依然“被轻视”,虽然那还仅仅他们在曼联的首个赛季,但曼联的球票现已均匀上涨了12.5%。格雷泽宗族特别指出,曼联的球票价格与伦敦其他球队的票价比较,仍是过低了。并且“虽然英格兰北部的英超球队向来被视为低收入球迷支撑的球队”,但格雷泽宗族的研讨标明“球迷财富的显着距离并不大”。一位作业人员标明:“格雷泽宗族引入了影院式定价,视界越好,花的钱就越多。”

但曼联自2012年开端,就中止票价上涨。这在必定程度上解说了为什么曼联的竞赛日收入一向稳定在1.15亿英镑左右。

 

格雷泽,虽然曼联球迷对格雷泽宗族较为不满,但他们享受着曼联为自己带来的高兴

 

虽然曼联球迷对格雷泽宗族较为不满,但他们享受着曼联为自己带来的高兴

虽然票价中止上涨,安慰了一部分曼联球迷,但还有更多的球迷在诉苦球场自身的问题——球队亟需创新。虽然格雷泽宗族曾经过扩建西北看台和东北看台,将老特拉福德球场的容量进步到了76000人,但说起来,这项改造方案在格雷泽宗族收买曼联之前,就现已完结了相应的规划批阅作业。当然,格雷泽宗族的到来,为这项改造方案供给了更多的资金。一位前曼联作业人员标明:“他们刚接手球队的时分,球场扩建的作业还处于规划阶段。格雷泽宗族为了坚持球场原样,并不介怀多花点钱。”

本-哈顿说道:“当然,咱们期望老特拉福德球场能越来越好。格雷泽宗族好像很早就认识到了这一点,并以为这座球场应该是英格兰最好的体育场之一。”

另一位音讯人士则标明:“当他们第一次来到这儿的时分,他们就有了重建梦剧场的目的。他们不顾全部地收买了周边地块,仅有没有收买的便是加里-内维尔和他队友建的酒店。但他们现已抛弃了重建方案。我以为,他们认识到这项方案本钱过高,并且难以证明其合理性。在曼城,保安会将前往球场的球迷当成显贵的客户,但在曼联,他们只会对你吼怒。”

曼联显着不同意这样的说法,并且标明他们在老特拉福德球场的提质改造上花费了2000万英镑,包含1100万英镑的残疾人快捷设备。上一年11月,伍德沃德在球迷杂志上说道:“咱们正在考虑一个出资方案,一同坚持老特拉福德球场的共同之处。”

固然“爱曼联,恨格雷泽宗族”的标语在曼彻斯特随处可见,但这全部事实上都影响不到格雷泽宗族对曼联的控制——并且格雷泽宗族也不在意这些。关于他们在曼联的操控权,仅有有含义的干与或许便是其他买家的收买。不过依据一名音讯人士标明:“一旦每个人都开端议论曼联,格雷泽宗族就会进步他们的要价。”

说起来,格雷泽宗族对曼联未来的掌控依然很安定,由于他们将股份分成了A类和B类。他们保留了全部B类股票,这些B类股票具有10倍于纽交所可售A股的投票权。总的来说,他们具有曼联差不多78%的股份。

在5月底的时分,曼联的股价为15.69美元,这意味着曼联的市值为27亿美元。曼联音讯人士以为格雷泽宗族为球队添加了30亿英镑的价值。在这样一个价值布景下,底子不必提格雷泽宗族的出售条件,咱们都很难幻想谁买得起曼联?

6888比分网 直播吧